Was unsere Kunden sagen

„Unser gesamtes Vertriebs- und Assetmanagement-Team hat an der Weiterbildung „Verhandlungen souverän führen“ von Peter Troczynski teilgenommen, und wir waren durchweg begeistert. Der Workshop war auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten und
hervorragend vorbereitet. Mit vielen praxisnahen Elementen, die es uns ermöglicht haben
die Lerninhalte direkt zur Anwendung zu bringen, ist das gesamte Team gewachsen. Besonders hervorzuheben ist die Nacharbeitung des Seminars, die Herr Troczynski mit uns
durchgeführt hat, um den Erfolg und die Nachhaltigkeit des Workshops sicherzustellen.
Aus unserer Sicht ist Herr Troczynski uneingeschränkt empfehlenswert für jede
Organisation, die ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchte.“

M.D. Prokurist, Immobilienentwicklung

Moin Peter, vielen Dank für das Training, es war ein voller Erfolg.
Die Basics des Verhandelns wurden gut rübergebracht und die Rollenspiele haben geholfen, dass auch die eher ruhigen Kolleg:innen sich getraut haben aus sich herauszukommen. Ich bin schon gespannt darauf zu sehen, wie das gelernte im Alltag eingesetzt wird. Wir sehen uns sicherlich nochmal wieder.

D.H. Einkaufsleiter, Universität

Hallo Herr Troczynski, wir konnten zwei Seminartage mit Ihnen erleben die uns bei den diversen Verhandlungen einen guten Schritt nach vorne gebracht haben. Seien es die Verhandlungen über unsere Rohwaren und Verpackungen die ich als langjähriger Einkäufer in unserem Haus führe oder auch Verhandlungen über Maschinen und
Anlagen in die ich als Leiter des Einkaufs aktuell mehr einsteige. Aber auch Kolleginnen und Kollegen fragen sich bei Verhandlungen über B- oder C-Artikel, welchen Taktik Sie aus dem Seminar wohl dieses Mal anwenden werden.
Sehr gut etabliert hat sich, das Controlling „vorzuschieben“ und mit „krummen Prozentsätzen“ Preisnachlässe
zu fordern.

H.H. Einkaufsleiter, Lebensmittel

Feedback Verhandlungstraining "Macht":
Der auf unsere beruflichen Herausforderungen zugeschnittene Workshop zum Thema
"Machtverhältnisse" hat uns hervorragend gefallen. Besonders der direkte Praxisbezug und die vielen Augenöffner, Tipps und konkreten Werkzeuge haben uns im Hinblick auf zukünftige
Verhandlungssituationen sehr geholfen. Darüber hinaus hat uns das Arbeiten in einer kleinen Gruppe dabei unterstützt, sich auch nach dem Seminar an die Inhalte zu erinnern und gegenseitige Erfolge miteinander zu teilen. So hat das Seminar auch noch beim Teambuilding geholfen. Wir bedanken uns für die sehr gute Zusammenarbeit!

T.L. Einkaufsleiter, Papierverarbeitung

Guten Morgen Peter, ich hoffe es geht dir gut und an dieser Stelle noch mein Feedback zu dem o.g. Workshop. Besonders gut fand ich, dass wir teilnehmende Personen aktiv in deinem Vortrag mit einbezogen wurden und unsere Erfahrungen und Meinungen einbringen konnten. Es wurden nicht nur „einfach“ Folien präsentiert, sondern der Workshop „lebte“ vom gemeinsamen Austausch. Es wurde auf unsere Themenwünsche eingegangen und somit bekam man gutes „Werkzeug“ für das tägliche to do am Arbeitsplatz. Eine wirklich super !! Veranstaltung, aus der ich auch einiges für mein Privatleben mitnehmen kann. An dieser Stelle noch einmal ein herzliches Dankeschön.

V.W. Local Buyer, Industrie

Hallo Peter, ich möchte mich auf diesem Wege persönlich bei dir bedanken. Du hast mich in meinen mehr als 6 Jahren bei (Firma) sehr geprägt. Dank dir habe ich mich ein sehr großes
Stück beruflich weiterentwickelt. Dafür ein herzliches DANKESCHÖN. Seit unserer ersten Schulung, an die ich mich noch sehr gut erinnern kann, begleitest du mich in Gedanken
bei jeder Verhandlung. Ich bin sehr froh und auch glücklich das ich dich als Trainer und Wegweiser kennen lernen durfte.

W.H. Strategic Buyer, Industrie

Sehr geehrter Herr Troczynski!
Für die spannenden zwei Tage möchte ich mich bei Ihnen bedanken. Die Schulung war für mich sehr interessant und ich kann in meiner täglichen Arbeit viele Tipps von Ihnen anwenden, welche mir so gar nicht bewusst waren. Es war eine perfekte Schulung mit hohem Nutzen. Gerne komme ich wieder auf Sie zurück, wenn ich Ihre Unterstützung benötige. Machen Sie weiter so unter dem Motto: «Die Verhandlungstrainer = Verhandeln in Vollendung»

O.B. Verkaufsleiter, Handel und Logistik

Hallo Herr Troczynski, das Training hat sich bereits innerhalb einer Woche amortisiert.
Durch Ihre Denkanstöße, Tipps und Hilfestellung konnte unser Einkäufer Herr () eine Kostenreduktion i.H.v. 10.000 Euro erzielen. Vielen Dank dafür! Lassen Sie uns bald über eine Auffrischung sprechen.

R.H. Teamleiter Einkauf, Automobilzulieferer

Sehr geehrter Herr Troczynski, ich möchte mich für die verschiedenen Trainings bedanken, die Sie in unserem Haus durchgeführt haben. Unsere Erwartungen, welche wir an die Schulungen geknüpft hatten, wurden bei weitem übertroffen. In den Wochen nach der Vertriebsschulung unseres Außendienst Teams hatten wir es geschafft, die zu diesem Zeitpunkt anstehende Preiserhöhung in mehr als 80% in vollen Umfang durchzusetzen.

N.H. Vertriebsleiter, Elektroindustrie

Durch das professionelle Training ist es uns gelungen, bereits in sehr kurzer Zeit einen deutlich 6-stelligen Betrag einzusparen. Es ist auch gelungen, den Geist im Einkauf noch deutlich mehr zu einer proaktiven Haltung zu verändern und den Mitarbeitern auch in schwierigen Verhandlungssituationen das nötige Rüstzeug an die Hand zu geben. Philosophie des Trainings ist auch der Coaching-Ansatz. Hier ist gemeint, dass wir sehr konkret Fallbeispiele diskutiert und trainiert haben. Ein rundum gelungenes Training.

J. P. - Einkaufsleiter, Maschinenbau

Das Verhandlungstraining war ein voller Erfolg! Wir haben wertvolle Impulse und Praxistipps erhalten und uns intensiv mit Verhandlungspsychologie, Verhandlungsvorbereitung und schwierigen Situationen auseinandergesetzt. Wir konnten sofort Verbesserungen in unsere Arbeit integrieren. Sehr empfehlenswert!

T. L. - Einkaufsleiter, Papierfabrik

Die im Training erarbeiteten Strategien haben wir direkt für unsere aktuellen Verhandlungen genutzt und große Einsparungen erzielt. Durch das Lieferantenprofiling haben wir viele Ansatzpunkte zur Durchsetzung unserer Interessen gefunden. So machen Trainings Spaß!

I. S. - EinkaufsleiterIN, Lebensmittel

Durch die Trainingstage konnte ich bei einer anstehenden Verhandlung eine neue Vorgehensweise anwenden, die auch erfolgreich war. Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, welches zu einer Ersparnis von ca. 200.000 € geführt hat. Somit hat sich das Training für mich gelohnt. 

S. W-S. - Purchasing Managerin, Fruchtverarbeitung

Ich möchte mich einmal bei Ihnen für Ihre Unterstützung und Ihr Coaching bedanken. Sie haben mir unter Anderem aufgezeigt, in Verhandlungen auch mal die Perspektive zu verändern. Dies, und Ihre Unterstützung bei der Vorbereitung meiner Verhandlungen haben klasse Resultate hervorgebracht. Ich bin zum wiederholten Male erstaunt, welche Verhandlungserfolge möglich sind und wie unerwartet tolle Ergebnisse ich erzielen konnte. Und dabei lässt sich diese Vorgehensweise quasi auf jede Verhandlung anwenden. Im Übrigen schaffen Sie es immer wieder, mich, sogar per Telefon oder Videokonferenz, so zu motivieren, dass ich am liebsten sofort loslegen möchte. Ich kann nur sagen: Immer wieder gerne und ich empfehle Sie unbedingt weiter. 

S. H. - Einkaufsleiterin, Fenster und Türenwerke

Viele unserer Mitarbeiter waren erstaunt, wie defensiv und unsicher sie oft reagieren, ohne sich dessen bewusst zu sein. Anhand Ihrer bewährten Methoden haben wir gelernt, wie leicht man seine eigene Position spannungsfrei in eine zielführende Ausgangssituation umwandeln kann. Das hilft uns gerade bei schwierigeren Kunden erfolgreich zu sein. Einige unserer Mitarbeiter hatten bereits diverse Seminare mitgemacht und waren daher skeptisch ob ihnen dieses Seminar noch etwas bringen würde. Zum Schluss waren sich alle einig: Jeder Teilnehmer hat für sich etwas mitgenommen, ist jetzt viel motivierter und denkt vor allem positiver. Danke für ein sehr erfolgreiches Seminar! 

C. A. - Geschäftsführer, Touristik

Nach Abschluss der ersten Trainingsstufe unserer kompletten Einkaufsmannschaft möchten  wir uns für die gute und professionelle Zusammenarbeit bedanken. „Ausgezeichnetes Seminar, praxisnaher Nutzen des Seminarinhalts für die berufliche Praxis, sehr gute Darstellung der Thematik“ - dies waren die spontanen Reaktionen unserer Einkäufer, die sich dann auch in der Beurteilung widerspiegelten.

O. K. - Leiter Werkseinkauf, Automobilzulieferer

Vielen Dank für das tolle Training „Konsequente Verhandlungsführung“ und die unterstützenden Tools für zukünftige Verhandlungen mit unseren Lieferanten. Die sehr gute und intensive Darstellung der vereinbarten Trainingsinhalte möchte ich wie folgt charakterisieren:
„Lebendig, intensiv, praxisorientiert, flexibel und kompetent“.
Besonders gut gefallen hat uns ihr Eingehen auf die individuellen Informationsbedürfnisse der Teilnehmer. Vor allem die Möglichkeit der sofortigen Umsetzung ihrer Verhandlungs-Tools in den Einkaufsalltag, begeisterte uns alle. Der Nutzen aus diesem Training wird von allen Teilnehmern als sehr hoch eingeschätzt.

K. P. - Einkaufsleiter , Chemie

Im Namen meiner Mitarbeiter möchte ich mich bei Ihnen nochmals für das gelungene Seminar „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen" bedanken. Die einhellige Meinung aller Teilnehmer: "das Beste, praxisbezogene Seminar der letzten Jahre", da neben einer kurzen theoretischen Einführung stets die Anwendung des vermittelten Stoffes im Vordergrund stand. Da auch die in den Planspielen zu behandelnden Themen von den Teilnehmers selbst gewählt/ definiert werden konnten, wurde das Tagesgeschehen hervorragend widergespiegelt - und der Bezug zur täglichen Arbeit war gegeben.
Kurz: das Seminar sollte sich bei konsequenter Umsetzung in Kürze selbst bezahlt machen.

N. H. - Einkaufsleiter, Chemie

Nach der Durchführung Ihrer Trainings „Konsequentes Verhandeln", das Sie für unser „Management Board Einkauf'' durchgeführt haben sowie die entsprechenden Trainings, die Sie bereits dreimal in unserer Mitarbeiterakademie durchgeführt haben, möchten wir Ihnen folgendes Feedback geben.
Ihre Trainings sind klar strukturiert, die praxisnahen Beispiele wurden von Ihnen spannend und lebendig dargeboten. Das zeigten uns auch die sehr positiven Beurteilungen aus den einzelnen Trainings. Es gelang den Teilnehmern leicht, die gewonnen Erkenntnisse in den Arbeitsalltag umzusetzen.
Diese positiven Reaktionen bei den Teilnehmern und der Wunsch nach Fortführung sind auch die Basis für eine weitere Zusammenarbeit mit Ihnen.

E. H. - Bereichsleiter, Mitarbeiterakademie-Dienstleistung

Ich möchte Ihnen kurz sehr positive Rückmeldungen zu dem von Ihnen durchgeführten Verhandlungstraining geben. Unserer Einkäuferin ist es gelungen eine Preiserhöhung von 6,5 % eines Dienstleisters erfolgreich abzuwehren. Dem Einkäufer ist es gelungen aus einer Monopolstellung des ERP-Anbieters heraus trotzdem einen Nachlass für eine Anpassungsprogrammierung von 25 % zu erzielen. Ein Projektmanager konnte rund 26 T€ Reklamationskosten abwehren. All dies konnte erreicht werden, weil das Erlernte konsequent angewandt wurde. Der ROI ist perfekt!

L. K. - Geschäftsführer, Zulieferer

Nach Abschluss der ersten Trainingsreihe - Das kompetente Einkaufsgespräch mit allen Mitarbeitern unserem Einkauf möchten wir uns für die gute professionelle Zusammenarbeit bedanken. Das Feedback unserer Einkäuferinne und Einkäufer war durchweg positiv.
Besonders die sehr praxisnahe Ausgestaltung führte zu einem vollen Erfolg, was uns auch von den Teilnehmern immer wieder bestätigt wurde. Selbst die erfahrenen Mitarbeiter sagen, dass sie viel Neues mitnehmen konnten. Sehr wertvoll war die begleitende Trainingssequenz. Der Verkäufer als Verhandlungspartner. Die Verhandlungsführung aus Verkäufersicht, vor allem die Tricks der Verkäufer, war für alle Teilnehmer hoch informativ und lehrreich. Dafür vielen Dank.

M. M. - Einkaufsleiter, Stadtwerke

Ich hatte in den vergangenen Jahren einige Male das Vergnügen, an diversen Trainings mit Peter und seinem Team teilnehmen zu können. Auch nach dem 5. Mal immer noch enorm lehrreich. Ein absolutes Muss für jeden guten Einkauf!
Keine Option nur für Strategen oder Leiter. Nein, ein echtes Muss für jeden Einkäufer.
Super Team, super Schulungen, super Ergebnisse! Danke dafür.

T. R. - Einkaufsleiter

Das Training hat uns bei der Vorbereitung von anstehenden Verhandlungen konkret und umsetzbar unterstützt und hat zu sehr guten Ergebnissen geführt.  Meine Mitarbeiter haben einfach umsetzbare Taktiken an die Hand bekommen, die sie in den Verhandlungen wirkungsvoll unterstützen. Die begleitende Dokumentation der Schulung hat eine hohe Qualität und dient zur weiteren Vertiefung der vorgestellten Lehrinhalte. 

M. S. - Einkaufsleiter

Nach nunmehr6 monatiger Zusammenarbeit möchte ich mich bei Ihnen bedanken.
lch gebe zu, ich war mehr als skeptisch als wir über Ihr Konzept „on the Job Coaching“ gesprochen haben. Heute muss ich Ihnen, auch im Namen meiner Mitarbeitern, die eigene persönliche Weiterentwicklung in den Mittelpunkt zu stellen, recht geben. Durch Ihre besonnene Art und Weise ist es Ihnen überaus gut gelungen jeden Trainingsteilnehmer an seinem „wissen- und Erfahrungspunkt“ abzuholen und entsprechend in die Coachingphase zu integrieren, zu begleiten und zu fördern. Besonders die praxisorientierte Ausgestaltung der Coaching und Trainingseinheiten führte zu einem vollen Erfolg, was uns auch immer wieder von den Teilnehmern in Gesprächen bestätigt wird. Unsere Mitarbeiter gehen ihre Aufgaben mit neuem Selbstwertgefühl an. Sie haben wieder Ziele. Dafür vielen Dank.

T. H. - Geschäftsführer