Verhandlungsperformance für den Einkauf -– mehr Souveränität, mehr Wirkung, bessere Ergebnisse
Verhandlungsstärke im Einkauf entsteht durch klare Analyse, strategisches Vorgehen und gezielte Kommunikation. Unsere Trainings setzen genau dort an, wo Verhandlungserfolg entsteht bei den realen Herausforderungen Ihrer Einkaufsorganisation.
Standardlösungen gibt es bei uns nicht, denn jede Lieferantenverhandlung folgt eigenen Spielregeln. Deshalb arbeiten unsere Trainer mit den konkreten Fällen der Teilnehmer. So wird jedes Training praxisnah, individuell und unmittelbar wirksam. Nach einer Umsetzungsphase folgt eine optionale Online-Reflexionseinheit, in der Erfahrungen gemeinsam ausgewertet und Strategien geschärft werden.
Ob Young Professionals, erfahrene Einkäufer oder Führungskräfte. Unsere Formate sind exakt auf Ihre Erfahrungsstufe, Branche und strategischen Ziele abgestimmt.
Mit den Verhandlungsperformance Workshops und Spezialtrainings entwickeln Sie gezielt die Kompetenzen, die Ihren Verhandlungserfolg nachhaltig sichern.
Das Fundament für souveräne Verhandlungen. Teilnehmer lernen, wie sie professionell vorbereitet, strukturiert und mit sicherem Auftreten in jede Situation gehen.
Die Erweiterung des Grundlagentrainings mit Videoaufnahmen in den Simulationen. Teilnehmer sehen sich selbst im Verhandlungsprozess, reflektieren ihr Auftreten und erhalten gezieltes Feedback, um Wirkung und Argumentation noch wirksamer zu machen.
Das nächste Level für erfahrene Verhandler. Neben vertieften Strategien und psychologischem Know-how arbeiten die Teilnehmer mit Videoaufnahmen und Reflexionseinheiten, um ihre Wirkung zu analysieren und gezielt zu verbessern.
Einzigartige Wirkung durch Auftreten, Körpersprache und Stimme. Hier lernen Teilnehmer, wie sie ihre persönliche Ausstrahlung gezielt in Verhandlungen einsetzen.
Ein Blick auf beide Seiten des Tisches. Teilnehmer erfahren, wie Einkäufer und Verkäufer denken und handeln – und wie sie dadurch ihre eigene Verhandlungskompetenz gezielt stärken.
Verhandlungskompetenz im Vertrieb – Strategien, Wirkung und psychologische Stärke
Erfolg im Verkauf entsteht nicht durch Glück, sondern durch professionelle Vorbereitung, präzise Kommunikation und psychologische Verhandlungskompetenz. Unsere Vertriebstrainings zeigen, wie Verkäufer Preisgespräche souverän führen, Einwände gezielt steuern und den Wert ihres Angebots überzeugend vermitteln.
Auch hier gilt, dass Standardlösungen selten zum Ziel führen. Wir arbeiten mit den echten Verhandlungssituationen der Teilnehmer, ob Preisverhandlung, Jahresgespräch oder Eskalationsgespräch. So wird aus jedem Training eine direkte Unterstützung für den Vertriebsalltag.
Nach der Praxisphase folgt eine optionale Online-Reflexionseinheit, die das Gelernte festigt und zusätzliche Impulse für zukünftige Gespräche gibt.
Ob Neueinsteiger, Key Account Manager oder Vertriebsleitung. Unsere Formate stärken gezielt die individuellen Kompetenzen und steigern die Abschlussquote.
Mit unseren Verhandlungsperformance Trainings gewinnen Verkäufer das, was wirklich zählt - Sicherheit, Wirkung und messbare Ergebnisse in jeder Verhandlung.
Wie Verkäufer das Denken und die Taktiken professioneller Einkäufer durchschauen und Preisgespräche souverän steuern, statt sich steuern zu lassen.
Vertiefung des Präsenztrainings mit praxisnahen Szenen, Reflexionsfragen und Tools für den Vertriebsalltag.
Gezielt verhandeln statt reagieren. Dieses Aufbautraining zeigt, wie strategisches Vorgehen und taktische Planung z. B. Preisgespräche entscheidend verändern.
Wer versteht, wie Einkäufer denken und entscheiden, verhandelt klüger. Dieses Training schärft den Blick für Motive, Zwänge und Strategien der Gegenseite.
Wert statt Preis. Hier lernen Verkäufer, Preisdruck souverän zu begegnen und den Mehrwert ihres Angebots überzeugend darzustellen.
Einzigartige Wirkung durch Auftreten, Körpersprache und Stimme. Hier lernen Teilnehmer, wie sie ihre persönliche Ausstrahlung gezielt in Verhandlungen einsetzen.
Ein gemeinsames Training für beide Seiten. Einkäufer und Verkäufer verstehen die Denkweise des Gegenübers und gewinnen neue Perspektiven für bessere Ergebnisse.
Mit dieser Vielfalt an Themen stellen wir sicher, dass jede Zielgruppe das passende Training findet – kompakt, praxisnah und sofort wirksam.