• Top Trainings für alle die Verhandlungen gewinnen wollen!

    Top Trainings für alle die Verhandlungen gewinnen wollen!

Verhandlungen gewinnen

Die Trainings

Best Practice für Führungskräfte, Mitarbeiter*innen und Young Professionales aus Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik, Vertrieb und Marketing, aus allen Branchen und Firmengrößen, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.

Unsere Verhandlungstrainings führen wir als Präsenztraining und auch im Onlineformat durch.


Der Weg zur Optimierung der Verhandlungsperformance

Als Experten für Verhandlungsführung trainieren wir Ihre Mitarbeiter*innen darin, die vor ihnen liegenden Verhandlungen optimal abzuschließen. Dazu wird neben der Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik auch die psychologische Seite vermittelt. Das zu erarbeitende Wissen über die handelnden Personen der Verhandlungspartner*innen schafft neue Ansätze und Wege der zukünftigen Verhandlungsführung hin zu einem guten Ergebnis.

Wer mehr weiß ist strategisch überlegen, denn jeder Informationsvorsprung schafft neue Optionen. Diese Informationen ermöglichen den Teilnehmern*innen, nicht nur die argumentativen Schwächen des Verhandlungspartners schon im Vorfeld zu erkennen und dieses Wissen in der Vorbereitung der eigenen Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik einzusetzen.

Am Ende des jeweiligen Trainingsformat werden mit jedem/r Teilnehmer*in Ereignisse definiert, bei denen das Gelernte umgesetzt wird. Die Erfahrungen - Erfolge und Schwierigkeiten - werden in einer folgenden Onlineeinheit reflektiert und analysiert. Dabei sollten alle Teilnehmer*innen der Präsenztrainings anwesend sein, um aus der gemeinsamen Analyse zu lernen.

Wir legen einen sehr großen Wert darauf, dass die Teilnehmer*innen das erworbene Know-how aus dem Verhandlungstraining auch direkt umsetzen und Top-Leistungen erbringen können. Um genau dieses Leistungslevel zu erreichen, sind aktuelle Verhandlungsfälle oder Verhandlungssituationen der Teilnehmer*innen der rote Faden in unseren Verhandlungstrainings - eine besondere Stärke und ein Alleinstellungsmerkmal der Verhandlungstrainer*innen.

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Verhandlungstraining

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Verhandlung | Win Win ist auch nur eine Option | Die Einflussfaktoren einer Verhandlung besser analysieren und steuern | Unterschiedliche Persönlichkeiten erkennen und sich darauf einstellen | Ziele und Forderungen | Machtdiagnose und Kommunikation

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Verhandlungstraining - Intensiv -

Short-Refresher - Mindset vs. Selbstblockaden | Vorbereitung und BATNA | Strategien und Taktiken | Verhandlungshebel & Stellschrauben | Verhan-deln in Stresssituationen | Situativ richtiges Verhalten in Verhandlungen | Werkzeuge, Tipps & Tricks für eine souveräne Gesprächsführung

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Verhandlungstraining - SPECIAL -

„Was Mitarbeiter*innen aus dem Einkauf vom Verkauf und Mitarbeiter*innen aus dem Verkauf vom Einkauf lernen können“

Das gemeinsame Training für Mitarbeiter*innen, aus dem Einkauf und Mitarbeiter*innen aus dem Verkauf, Innen- und Außendienst. Die Teilnehmer lernen in diesem Training die Prioritäten, die Vorgehensweisen und auch die Denk- und Verhaltensmuster der jeweiligen Berufsgruppe in typischen Verhandlungssituationen kennen. In diesem Training wird auch die Wissensquelle der beiden Berufsgruppen aus dem eigenen Haus angezapft.

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Weitere Workshops und Trainings
 

Schwierige Verhandlungen
  • Immer, wenn man sich in einer Sackgasse befindet, die Interessengegensätze zu stark sind oder die Positionen verhärtet sind, sind auch die angestrebten Verhandlungserfolge in Gefahr. In diesem Training verfeinern Sie Ihre Verhandlungsperformance. Ein kühler Kopf hilft die eigenen Ziele auch in festgefahrenen Situationen zu erreichen.
Verhandeln mit Monopolisten
  • In diesem Training vermitteln wir Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie erhalten erfolgreiche Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihren Verhandlungserfolg steigern.
Profiling
  • Das Wissen um die Verhandlungspartner ist Gold wert. Dazu sollten Sie wie in Kriminalfällen ein genaues Personenprofil -je konkreter, desto besser- erstellen. In diesem Workshop werden Sie viele Ansätze, neue Möglichkeiten oder auch neue Ideen finden, die für Ihre Verhandlungsvorbereitung wichtig sind.

Weitere Informationen erhalten Sie hier:

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Kundenaussagen zum Trainings-ROI » lesen Sie mehr
…durch die erneuten Trainingstage konnte ich noch Einiges vertiefen und auch diesmal hat mir die Vorbereitung für eine bevorstehende Verhandlung geholfen. Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000,- € abzuwehren. Somit war auch eine Wiederholung des Trainings sinnvoll und erfolgreich.
...Durch das professionelle Training, dass weit über einen reinen Seminarcharakter hinaus geht, ist es uns gelungen, bereits in sehr kurzer Zeit einen deutlich 6-stelligen Betrag einzusparen.
…die geforderte Preiserhöhung von 6,5% wurde zurückgenommen und ab dem 01.06. konnte stattdessen eine jährliche Einsparung durch Preisreduktion von über 8.000,- € erzielt werden. Weiteres Einsparpotential durch eine Preisreduktion von ca. 25.000,-€ konnten nach Freigabe der techn. Prüfung noch realisiert werden. Die zwei Tage haben wirklich Spaß gemacht.
…durch die im Seminar besprochene Vorgehensweise haben wir uns nun eine gute Alternative aufgebaut und die Quasi-Monopol-Stellung vom bisherigen Lieferanten für diese Anwendung unserer Anlage damit aufgehoben. Zusätzlich konnten wir noch ca. 45 TD € als Verhandlungserfolg verbuchen. Ein perfektes Ergebnis.
…durch die Trainingstage konnte ich bei einer anstehenden Verhandlung eine neue Vorgehensweise anwenden, die auch erfolgreich war. Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, die zu einer Ersparnis von ca. 200.000,- € geführt hat.