Verhandlungsführung
- Strategie & Taktik

 

Programm

Programm am 02. März 2021

 

Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen | Unterschiedliche Verhandlungs­partner erkennen und ihnen souverän begegnen | Vom analytischen Perfektionisten bis zum impulsiv-spontanen Verhandler | Analysen von Verhaltensweisen der Verhandlungspartner um Rückschlüsse auf Strategie und Taktik für die eigene Steuerung der Verhandlungsführung zu erlangen

Verhandlungsstrategien und -taktiken aus psychologischer Sicht | Welche Strategien und Taktiken ermöglichen gute Resultate| Analysen der Verhaltensweisen der Verhandlungspartner als Grundlage für die richtige Auswahl von Strategie und Taktik für eine erfolgreiche Verhandlungsführung |

Die Waffenkammer der Verhandlungs-Hebel, Tools Strategie und Taktik - Box | Welche Strategien und Taktiken ermöglichen gute Resultate|  Taktiken - vom souveränen pokern bis zum "unsichtbaren" taktieren  wichtige Verhandlungstricks – wie sie funktionieren, sie sich darauf vorbereiten können und was Sie tun müssen, um diesen Fallen zu entgehen|

Verhandeln unter Druck | Bluff, Zeitdruck und Ultimatum | Umgang mit den großen 3 Taktik-Kategorien: Behinderung, Angriff, Täuschung

Verhandeln unter Stress | Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust | Umgang mit persönlichen und unfairen Attacken

Wie Sie Manipulationstechniken der Verhandlungspartner in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen |

Fallen, Tricks, Finessen, Provokationen, Manöver und ihre erfolgreichen Gegenstrategien Interes­senkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen

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