Verhandlungen gewinnen

überzeugend – souverän ‐ ergebnisorientiert

 

Programm

Programm am 08. März 2021

 

⇒ Teil 1

Was Sie vom FBI lernen können - Vorbereitung und welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind | „Klick Surr“ Psychologie der Beeinflussung, die Auswirkungen auf Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategien haben | Klare Verhandlungsziele vom „nice to have“, „want to have“ bis zum „must have“ und weshalb Sie mit 10 Forderungen in eine Verhandlung gehen sollten | WIN WIN ist auch nur eine Option - Motive und Triebkräfte Ihrer Verhandlungspartner erkennen und für den eigenen Verhandlungserfolg nutzen

 

⇒ Teil 2

Strategie und Taktik - Box | Welche Strategien und Taktiken ermöglichen gute Resultate| 40 Taktiken - vom souveränen Pokern bis zum "unsichtbaren" Taktieren | Analysen der Verhaltensweisen der Verhandlungspartner als Grundlage für die richtige Auswahl von Strategie und Taktik für eine erfolgreiche Verhandlungsführung   | wichtige Verhandlungstricks – wie sie funktionieren, sie sich darauf vorbereiten können und was Sie tun müssen, um diesen Fallen zu entgehen


 ⇒ Q+A

 

Die Veranstaltung wird mit GoToMeeting durchgeführt. Für die Teilnahme benötigen Sie nur einen PC / Laptop mit Internet¬zugang, eine Webcam, Lautsprecher oder am besten ein Headset.

 

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