• Webinare - online. zielorientiert. praxisnah.

    Webinare - online. zielorientiert. praxisnah.

WEBINARE

 

Verhandlungskompetenz ist eine Schlüsselkompetenz, die nicht nur Einkäufer/innen, Vertriebsmitarbeiter/innen oder Führungskräfte besitzen sollten, sondern jeder Arbeitnehmer/innen der in externen oder internen Verhandlungen ihren Beitrag zum Verhandlungserfolg leisten soll.

Sie erleben in den Webinaren weiterführende Trainingseinheiten zu mehreren aufeinander aufbauenden Themen aus dem Verhandlungsumfeld. Zu den Präsenzseminaren treffen Sie sich mit Gleichgesinnten zum Austausch. Die Webinare nutzen Sie flexibel und unkompliziert, wo Sie wollen, je nach Ihrem Bedarf.

Profitieren Sie vom Experten-Know-how und sichern Sie sich einen echten Mehrwert für Ihre geschäftlichen Verhandlungen.
 

Themen

  • Profiling – Die Basis für den Verhandlungserfolg
     
  • Über die Verhandlungsmachtanalyse zum Abschluss
     
  • Dem Verkäufer in die Karten schauen – Lernen Sie die andere Seite kennen

 

Webinare für Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf, Materialwirtschaft, Disposition und Logistik die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen. Verkäufer die ihren Blickwinkel ändern wollen und Verhandlungen einmal aus Einkäufersicht betrachten wollen.

Kundenaussagen zum Trainings-ROI
…however, I have to inform you that the experience gained from the previous meeting brought me in a case to make some serious negotiations with our suppliers and bring some savings for many thousands Euro. Mr. Nowak already knows about them. Thank you!
…wir sind Wiederholungstäter: Die im Training erarbeiteten Strategien haben wir direkt für unsere aktuellen Verhandlungen genutzt und große Einsparungen erzielt. Durch das Lieferantenprofiling haben wir viele Ansatzpunkte zur Durchsetzung unserer Interessen gefunden“. So machen Trainings Spaß!
…durch die Trainingstage konnte ich bei einer anstehenden Verhandlung eine neue Vorgehensweise anwenden, die auch erfolgreich war. Eine Preiserhöhungsforderung konnte in eine Preisreduktion umgewandelt werden, die zu einer Ersparnis von ca. 200.000,- € geführt hat.
…die Trainings begeisterten die Teilnehmer. Die dort erlernten Techniken wurden bereits in mehreren Verhandlungen erfolgreich gemeinsam angewendet. Die erzielten Kosteneinsparungen lagen deutlich über den Seminarkosten.
…die geforderte Preiserhöhung von 6,5% wurde zurückgenommen und ab dem 01.06. konnte stattdessen eine jährliche Einsparung durch Preisreduktion von über 8.000,- € erzielt werden. Weiteres Einsparpotential durch eine Preisreduktion von ca. 25.000,-€ konnten nach Freigabe der techn. Prüfung noch realisiert werden. Die zwei Tage haben wirklich Spaß gemacht.
…durch die erneuten Trainingstage konnte ich noch Einiges vertiefen und auch diesmal hat mir die Vorbereitung für eine bevorstehende Verhandlung geholfen. Die entwickelte Strategie konnte ich nutzen eine Preiserhöhung von ca. 125.000,- € abzuwehren. Somit war auch eine Wiederholung des Trainings sinnvoll und erfolgreich.
…unsere Erwartungen, welche wir an diese Schulungen geknüpft hatten, wurden bei weitem übertroffen. In den Wochen nach dem Verhandlungstraining unseres Außendienstteams, hatten wir es geschafft die, zu diesem Zeitpunkt anstehende Preiserhöhung in mehr als 80% der zu verhandelnden Fälle im vollen Umfang durchzusetzen.
…das Verhandlungstraining bei Ihnen hat uns deutliche Impulse gegeben. Wir konnten dadurch bei einer sehr schwierigen Verhandlung eine deutliche Ersparnis in Höhe von knapp 30.000 € erzielen, dies entspricht einem Nachlass von ca. 20%.